营销只会做降价和主题房？会用这个办法的酒店都成网红啦
中午吃饭，突然收到一条信息。 来自于一个刚入坑的酒店老板的求救， 看得出来很心急，想做好营销。 相信很多大老板们也会有相似经历： 你也做营销，你的邻居也做营销， 巴特，区别咋么就这么大呢？ 你还在做降价和促销房的时候 你的对手 你还在琢磨如何打造会员体系 你的对手靠跨界玩法迅速走红！ 你还在床上撒点花瓣叠个鹅的时候 你的对手靠走心服务订单不断！ 你看看别人家的网红酒店~~ 大理 | 听花堂 除了像亚朵、听花堂、时光漫步等这样的网红，剩下的酒店呢，平日自己零星发布一些内容外，在网上基本上再也找不出其他一丝痕迹了。 你有没有想过，同样都是做酒店，在传播上差别咋就这么大？ 我建议你，带着几个小问题去了解一下网红酒店。 上海 | 知乎亚朵酒店 ① 咱家各个预订平台包括OTA平台以及短租平台，带图点评占比总点评数是多少？ ② 在微博上搜索框搜索咱名字，能够找出多少条关于我们的微博？ ③ 在百度上搜索，能够搜出多少条关于咱家的内容？ ④ 在马蜂窝上搜索，咱点评数有多少？游记里提及条数有多少? 如果你愿意花10分钟来亲自搜索，对比一下，网红酒店在网上的曝光量是多少，咱们酒店在网上的曝光量又是多少？ 一方面，我们自己本身没有做太多的努力与尝试；另一方面是，也是最关键的，入住的客人没有义务免费帮咱去做传播，发个朋友圈微博，Facebook或抖音啥的。 举个栗子，咱要火呀民宿，一个有15间客房的店，每天大约能住10间，大约有20个客人。咱假设其中10人，免费去帮店里做传播，发个朋友圈。 假设每个人的传播曝光量在500人次（现在大家的朋友圈有个1000人很正常吧，所以这是保守权衡），那么总得下来，民宿每天触及的人数存在5000次左右的曝光。 我们再算下，假设转化率只有0.1％，毕竟咱民宿说到底，还是一种低频消费产品。那么在未来，每天可能会产生5个潜在订单，并且转化率还会持续上升。 泸沽湖 | 蜜悦·秘密花园客栈 算完这个数据，你是不是拍手拍腿叫好，666，就要这个了！要是这样，那加上其他渠道，咱做得好的话，又省了很多力好多钱！ 巴特~ 老板，我们先冷静一下，这个是要建立一个前提下的对不对： 客人凭什么主动免费帮我们做传播，发这个朋友圈？ 营销界大佬李叫兽，有一个很经典的社交货币理论。非常全面地概括了人际交往的特征，能帮助我们形象化地理解社会网络之间的传播特性。 凡是能买到别人的关注、评论、赞的事物都可以称之为社交货币。 举个栗子，你用自拍去买朋友的赞；你用旅游时拍摄的照片和撰写的文字去买朋友的赞和评论。这都是社交货币的流通行为。 寻找谈资——“看看有什么好聊的”； 表达想法——“想要说服某人”或者“想要表达内心的某种想法”； 共同话题——在别人面前塑造一致性的形象； 社会比较——在隐形的竞争中胜利。 那么，如何利用这个新概念来扭曲商业现实呢？ 双廊 | 宛若故里·云墅 当我们提供的内容，能够满足其中的某一项，那么客人是有动力去主动去做传播的。放到咱酒店的传播中，一张美美的照片就是最好的谈资，或者是作为一种社会比较。 从海边的白桌椅，玻璃球，到天空之境，再到无边泳池玻璃船等。咱家酒店之所以没有传播，正是缺乏这样一个点啊。 三亚 | 康年酒店 这个点，从传播前奏定义，可以称作是卖点。 从传播的过程中定义，可以叫做网红打卡点。 怎么理解呢？就是不管是大朋友小朋友大姑娘小姑娘，只要是来住要火呀民宿，都得在这风景点咔嚓咔嚓几张，发个朋友圈微博抖音啥的。而且，谁来咱家这里拍照都是美美哒，360度无死角！有了这样的一个网红打卡点，独领风骚，自然吸引无数流量了。 从传播结果定义，我们可以称它是转化点。 杭州 | 溪中溪度假酒店 它可以把众多流量最大程度形成转化，最终转化成不间断的电话咨询、不间断的订单提示音，不间断的网上咨询消息。 -“喂，你是大老板吗，要火呀民宿明天还有房吗？” -“不好意思啊这个，咱家这半个月都满房了~” 在流量竞争激烈的大环境下，所以，我们非常需要这样的一个点，来点燃引爆订单！ 检验这些点，是不是一个好的传播点，简单粗暴的检验标准就是，在这里客人愿不愿意去拍照，能不能拍出美美的照片，愿不愿意发到朋友圈微博，Facebook或Twitter。 去制造传这些点，从客人拍照动机来研究，这个东西是不是很美，是不是很特别，是不是很打动人？ 大理 | 吾乡寻幽·隐奢酒店的早餐 比如一个九宫格的早餐，能够很好地呈现出美感。对于客人来说，是很愿意主动去拿出手机随手拍一张照片，发到朋友圈，早上起来，在店里吃一顿美美的早餐。 说到这里，大老板可能会很急切地问我，那么怎样才能拥有这样的点呢？ 其实这些点啊，咱不一定非得拥有网红的风景，当然有网红的风景更来得更容易些。 此外，还可以有，比如明星打卡处、传奇老板娘，绝佳拍照地等等。 如你说，我就是一普通酒店而已啊，什么风景啊，打卡地啊，都没有，那要怎么办？ 老板，不要着急，其实你只要足够的了解自己的酒店，只要深挖其中某一个点，把一个点做到了极致，比如服务这块，也能够成为一个具有强大生命力的传播点。 四川 | 浮云牧场 教你打造网红店三部曲 ① 特别的拍摄道具：比如前面说到的洱海边白桌椅，玻璃船，秋千、小木马等这些都是很好的拍摄道具，能够拍出很美的照片。 但是要注意，周边最不缺乏的就是模仿者，并且这些道具的成本很低。所以在做的时候，要快速形成一个独特的标签，并且后期要准备着更换。 ②提供特别的拍摄服务。由专人或者兼职，帮助客人去拍摄照片。我们只需要提供拍摄场景，帮助客人拍摄照片，传播的事情让客人来完成。 ③ 提供特别的拍摄指南：可以在每个房间里面，放置一本拍摄指南。告诉客人在哪里拍，什么时间拍，更能够拍出刷赞级照片。 沙溪 | 既下山•SUNYATA酒店 我们的创意很好，也有很好的网红景点，那，别人一不小心就抄去了咋办？ 保护创意最好的办法，就是将创意最好执行! 更是能落地的执行！ 温州 | 迷途·后隆洞穴酒店 咱家之所以没有传播， 大老板你说，是不是因为缺少这些？ 那些营销之美，传播之美，是真的很美。 武功再高，咱也一定要会几招啊，大老板！ 想了解更多线上引流的内容 敬请关注 下周三上线 的谢雪老师专栏 7月18日，开放订阅 - 线下好课推荐 - 你是否遇到过以下问题： 天鹅会导师团帮您解决 两天一晚，OTA案例全实操 帮助酒店切实有效的提高出租率和利润率 识别下方二维码，立即咨询
1、自己酒店不比隔壁酒店差，但就是订单少
2、出租率在30%左右，网络评分低，不仅线下流量少，线上流量更少
3、偶尔出租率有上涨，但是利润一直提不上去
